论文关键词：石油工程国际投标标书钻研与制作技巧 　　论文概要：参与国际投标是石油工程服务公司扩展业务、互通国际及构建自身可持续发展的最重要确保，投标的胜败，不仅各不相同竞争者鉴的高低，也与投标技巧否得宜，策略否准确具有紧密的关系。其中，标书钻研与制作就是很关键的一环。本文主要就投标方如何研标书并在标书制作中体现自身的优势和能力展开了阐述。

　　1前言 　　随着我国经济的较慢发展，油气市场需求也呈圆形快速增长趋势。而单凭国内油气研发早已相比之下无法符合这种消费市场需求，所以国内石油工程公司争相将目光改向发展国际业务以构建自身可持续发展。

积极参与国际石油工程招标，是石油工程公司转入国际石油市场更为公正、安全性和有效地的途径之～。国际投标一般由五个步骤构成。本文主要就邀请标书研究及投标书制作技巧展开探究。

　　2标书的钻研 　　业主的招标文件是编成投标书的主要依据，在某些情况下甚至是惟一的依据。因此，一定要研究浮业主的招标书，搞清楚各种关系要素。国际邀请标书一般还包括三个主要部分：投标须知，合约样本和工程拒绝。

接到招标文件后，首先要较慢的读者网页涉及工程拒绝，以理解标书中的规定否与公司自身条件吻合，如果合乎公司业务范围及施工能力，再对标书展开详尽的钻研：同时通过一些业主所在国或周边国家施工兄弟单位来理解涉及情况。标书三部分各有注重又互相关联，读者时留意以下几个方面的工作： 　　1)认清承包商的责任和报价范围，不要再次发生任何遗漏； 　　2)理解各项技术拒绝，以便制订先进设备合理的施工方案； 　　3)及时调查理解工程所在地工、漆、机等的市场价格，以免因盲目估价而犯规； 　　4)搞清楚进、完工日期及总工期的拒绝以及奖罚条件，以便制订合理的施工进度计划； 　　5)工程款缴纳条件，若无工程预付款；承销方式；推迟缴付的责任和利息缴纳等，以便作好资金用于计划； 　　6)搞清楚若无类似材料、设备及施工方法拒绝，以便采取相应对策措施 　　7)搞清楚工程量表格中各个工程项目构成的内在含义，避免漏项再次发生； 　　8)搞清楚总包与分包的规定，以便当自身施工能力严重不足时便于分包及协作。　　9)搞清楚施工期限内的涨价补偿规定，以便报价决策时充分考虑利益风险等因素； 　　10)对含糊不清的问题，不应及时呈交招标单位不予回应，还包括合同条款、施工范围、报价等。

　　3国际投标书的 　　制作国际投标书不仅是传递信息的载体，堪称投标人能力、实力与技巧等综合实力的证明，标书制作的好坏必要要求投标人中标的几率。　　3．1投标书的构成 　　国际石油工程投标文件虽然有所不同的招标公司不会有所不同，但一股有三部分包含： 　　1)技术标书。还包括投标证明文件：投标授权书、营业证书、QHSE证书证书、最低管理者情况等；设备情况：设备的名称、技术规格、以前的一些施工业绩、施工图片以及设备的出厂证件、设备的检验情况等。如果设备参数与邀请标书拒绝的有所不同，则要尤其解释，解释替代设备的参数、施工情况等；人员情况：人员履历，技术特长，工作经验等：QHSE体系运营情况：各类证书证书以及需要解释系统运行状况的一些记录、文件等；技术优势以及与标书拒绝涉及的补足资料。

　　2)商务标书。还包括标书报价及涉及解释，一股还包括设备施工报价、人员报价、待命酬劳、材料费、拆迁酬劳等。报价的明确形式(还包括日费、一次付清或工序报价等方式)要根据标书的拒绝自由选择。

3)合约标书。还包括合同条款异议解释、保险出售情况解释以及投标保函、相互正当理由协议。　　3．2投标书的编成 　　在通读标书的基础上，投标人不应根据拒绝仔细认真的编成标书，编成投标文件要留意以下几点： 　　(1)根据投标须知拒绝的格式、顺序和内容编成标书。投标文件格式不要随便变更。

如果投标人填上后，仍没能精确确切的传达出有投标人意思，可以重新加入补足解释。

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